从目前来看信心还需要进一步重建
。

江小亭/发自东莞

6月30日晚上9点，没效东莞滨海湾新区首个新盘滨海润府营销中心依旧灯火通明 ，果东置业顾问与客户往来身影频频 。莞新滨海润府是房成东莞近期较为热点的项目 ，按7天内交齐首付款要求，交创近年6月30日是跌幅最后期限 
。

滨海润府在销售时间节点卡位背后，冲也是没效开发商华润置地蓄力冲刺年中业绩的意图
 。

业绩考核之下，果东不仅华润置地较为活跃，莞新保利湾区 、房成招商蛇口
、交创近年万科等一众房企的跌幅不少项目也纷纷加入业绩冲刺阵营 ，推出形式多样的冲也营销方案引客。部分出险房企也在“积极营业”，典型代表便是佳兆业。据克而瑞数据
，集团旗下位于沙田的碧海云天项目以851套成交量跻身东莞2023年上半年新房成交套数第一位。不同于其他豪宅项目的产品力 、地段等优势
，价格是碧海云天等这类急于回款项目的优势。据悉，碧海云天单价低至1.9万元/平方米起，还同步有“零首付”等活动。

也有因对市场预期不明朗，“躺平派”企业同样不少，甚至有房企策划人士不乏戏言“冲也没用，还不如找个舒服的姿态躺着”。临深板块某房企人士表示 ，“企业几乎都已经降了一轮了 ，该做的活动也做了，但市场就是这样，没办法只能‘躺着’。”

这是当前东莞绝大部分企业营销的现状。

据合富研究院数据，从5月开始，虽为传统的年中冲刺旺季，但东莞新房供应还是呈现明显回落态势 ，其中5月份新盘供应环比下降幅度达44%；6月份供应虽环比小幅上涨，但同比仍萎缩3成。

在新房市场 ，五六月份全市新入市纯新盘仅有滨海润府、保利和悦春风以及瑧山境3个；对于其他已达到开盘条件但迟迟未有动静的项目，大概率是蓄客不理想。

此外，旧盘加推方面也主要集中在万科、华润置地、中海等旗下的以主城区与松山湖板块为主的项目 ，其他板块的更多项目普遍处于缓慢顺销状态，即便是端午小长假也无太多冲刺营销动作。

如断货许久东莞莞城唯一在售新盘丰华汇，早在去年12月底已备案 ，单价4.8万元/平方米，受相对高价以及产品设计问题，242套备案房源在莞e认购显示仍有240套为待销售状态。

即便如此，丰华汇也并未通过大幅降价、莞城优质学区配套优势冲刺去化，甚至基本折扣也未推出。按项目方人士说法，“老板不差钱，有条件躺平” 。

来自合富研究院的数据显示 ，过去的1~6月 ，东莞新房共成交165万平方米，同比去年上半年上涨30%；成交套数13240套 ，同比上涨22% 。

值得注意的是 ，虽然整体数据实现同比上涨，但从趋势看，据合富研究院分析  ，经过一季度强复苏后楼市再次呈现急转直下态势，刚刚结束的6月份，东莞新房成交同比萎缩15%，创下近2年最大跌幅
。

“去年基数太低 ，导致今年上半年整体成交好过去年，不过随着一季度因疫情延后的需求集中释放后 ，从二季度开始就明显感觉到了市场下行 、人气减弱 ，现在大家都在看有没有新政策 。”东莞一房企人士表示 。

房企营销态势的分化也在2023年上半年东莞土地市场上有所体现，“火爆”与“冷清”现象并行 。

从土地市场来看 ，2023年上半年东莞一共挂出5宗宅地，其中2宗封顶价成交 ，2宗底价成交
，1宗流拍
，合计收金仅51亿元；去年同期该数据为180亿元。

两宗封顶成交地块分别位于东莞市松山湖与南城板块，均吸引数十家房企参与，最后由金地与厦门建发分别拿下
。

2023年下半年东莞楼市何去何从 ？或许可以从万科董事会主席郁亮在万科2022年度股东大会所提到的话中得到答案 ，从目前来看信心还需要进一步重建 。